Экспонент
Хороший тренинг сам по себе мало что меняет. Важно, что сотрудники начинают делать по-другому после него.
Алёна Мельник работает с продажами с 2003 года, с 2012 года — сертифицированный бизнес-тренер. Обучает команды по всей России и СНГ.
Перед обучением изучает продукт компании, клиентов, цикл сделки и реальные сложности менеджеров. Поэтому на тренинге участники работают со своими ситуациями, а не с условной «продажей ручки».
Основные направления:
— активные и B2B-продажи;
— 5 этапов продаж;
— переговоры и работа с возражениями;
— работа с клиентской базой и повторные продажи;
— Hunter, Farmer, Closer;
— увеличение среднего чека: upsell, cross-sell, down-sell;
— DISC и эмоциональный интеллект;
— продажи в переписке, звонках и на встречах;
— использование ИИ в продажах и переговорах;
— экологичные продажи H2H без давления и манипуляций.
Результаты участников и клиентов
После обучения:
— менеджер туристической компании выполнил 160% плана продаж;
— новичок в B2B после одного тренинга заключил первую сделку на 6 млн рублей;
— личные продажи менеджера в медицинской сфере выросли с 20 000 до 150 000 рублей;
— оборот торговой компании вырос на 10%;
— сотрудница строительной компании, которая проработала всего 14 дней, на следующий день после тренинга заключила договор на строительство дома, а ещё через день — четыре договора.
Алёна не обещает одинаковый результат каждой компании: обучение работает вместе с внедрением, контролем руководителя и действиями самих сотрудников. Поэтому при необходимости после тренинга проводятся рабочие сессии с разбором звонков, переписок и сложных сделок.
Форматы работы
Корпоративные тренинги, мастер-классы, стратегические и рабочие сессии, консультации, выступления на конференциях, а также отдельный практический формат «Арена продаж» — переговорный турнир, где участники отрабатывают продажи в рингах на реальных или адаптированных кейсах.
Алёна — трекер Преакселератора Сколково, приглашённый эксперт РАНХиГС, спикер образовательных программ СберОбразования, Синергии и МТИ, амбассадор ПК РБК и Pressfeed.
Профессиональный принцип: «После меня должно быть лучше, чем до меня».
Контакты
Алёна Мельник
Бизнес-тренер по продажам, переговорам и коммуникациям
Сайт: www.be-trained.ru
Телефон: +7 (901) 555-35-00
E-mail: alyona@be-trained.ru
Алёна Мельник работает с продажами с 2003 года, с 2012 года — сертифицированный бизнес-тренер. Обучает команды по всей России и СНГ.
Перед обучением изучает продукт компании, клиентов, цикл сделки и реальные сложности менеджеров. Поэтому на тренинге участники работают со своими ситуациями, а не с условной «продажей ручки».
Основные направления:
— активные и B2B-продажи;
— 5 этапов продаж;
— переговоры и работа с возражениями;
— работа с клиентской базой и повторные продажи;
— Hunter, Farmer, Closer;
— увеличение среднего чека: upsell, cross-sell, down-sell;
— DISC и эмоциональный интеллект;
— продажи в переписке, звонках и на встречах;
— использование ИИ в продажах и переговорах;
— экологичные продажи H2H без давления и манипуляций.
Результаты участников и клиентов
После обучения:
— менеджер туристической компании выполнил 160% плана продаж;
— новичок в B2B после одного тренинга заключил первую сделку на 6 млн рублей;
— личные продажи менеджера в медицинской сфере выросли с 20 000 до 150 000 рублей;
— оборот торговой компании вырос на 10%;
— сотрудница строительной компании, которая проработала всего 14 дней, на следующий день после тренинга заключила договор на строительство дома, а ещё через день — четыре договора.
Алёна не обещает одинаковый результат каждой компании: обучение работает вместе с внедрением, контролем руководителя и действиями самих сотрудников. Поэтому при необходимости после тренинга проводятся рабочие сессии с разбором звонков, переписок и сложных сделок.
Форматы работы
Корпоративные тренинги, мастер-классы, стратегические и рабочие сессии, консультации, выступления на конференциях, а также отдельный практический формат «Арена продаж» — переговорный турнир, где участники отрабатывают продажи в рингах на реальных или адаптированных кейсах.
Алёна — трекер Преакселератора Сколково, приглашённый эксперт РАНХиГС, спикер образовательных программ СберОбразования, Синергии и МТИ, амбассадор ПК РБК и Pressfeed.
Профессиональный принцип: «После меня должно быть лучше, чем до меня».
Контакты
Алёна Мельник
Бизнес-тренер по продажам, переговорам и коммуникациям
Сайт: www.be-trained.ru
Телефон: +7 (901) 555-35-00
E-mail: alyona@be-trained.ru
- Telegram: https://t.me/MelnikAlyona
Чем мы полезны для HR: